Khóa học cách bán hàng hiệu quả này đi sâu vào kĩ năng phân tích và thấu hiểu tâm lý khách hàng, nắm bắt được các yếu tố quyết định hành vi mua hàng, xác định các bước để định hình hiểu biết về sản phẩm của doanh nghiệp. Một yếu tố quan trọng tiếp theo là phân loại các kiểu người bán hàng và qua đó, Tiến sĩ Lê Thẩm Dương rút ra được định nghĩa cơ bản nhất về một người bán hàng hiện đại. Từ những lý thuyết tổng quát trên, khóa học cung cấp cho học viên những phẩm chất và kĩ năng cần thiết để trở thành một người bán hàng thành công, đây là những phẩm chất, kĩ năng không theo khuôn mẫu có sẵn và không thể tìm thấy trong sách vở, tất cả đều dựa trên thực tiễn và kinh nghiệm đúc kết qua nhiều năm công tác và giảng dạy của giảng viên.