“Giá bao nhiêu vậy?”, chỉ vài từ “vàng ngọc” này của khách hàng cũng có thể bạn vừa mừng vừa lo. Rõ ràng họ đã ít nhiều thấy hứng thú, quan tâm tới sản phẩm. Nhưng đâu có dễ chốt đơn hàng vậy, nhiều khả năng khách sẽ bắt đầu so sánh mắc rẻ, trả giá, kì kèo bớt một thêm hai… Khi chuyện này lặp đi lặp lại quá thường xuyên, bạn dễ suy nghĩ: "sản phẩm của mình mắc quá, phải làm sao đây?”

Khoan hãy kết luận sản phẩm của bạn đắt hay rẻ so với thị trường! Bạn cần một chuẩn mực đúng để so sánh, và khách hàng cũng vậy. Chuẩn mực nên là giá trị: không chỉ công dụng trước mắt của sản phẩm mà còn là những lợi ích dài hạn mà người mua ít khi nhận ra. Chính giá trị sản phẩm sẽ quyết định giá cả.

Để có thể tự tin đối mặt với những câu hỏi về giá của khách hàng, bạn nên bắt đầu hiểu đúng bản chất về giá cả, sau đó áp dụng những phương pháp khiến khách hàng ít quan tâm về giá, chỉ quan tâm giá trị sản phẩm. Khóa học này sẽ giúp bạn dần vượt qua những trở ngại về giá và kiểm soát “cuộc đua” một cách hiệu quả:

1. Nhận diện những giá trị cốt lõi của sản phẩm:

• 02 thực trạng về giá
• 07 thuộc tính chiến thắng giá cả
• 07 chi phí ẩn sau giá bán

2. Định vị bản thân so với đối thủ, tránh bị rơi vào cuộc chiến không hồi kết về giá:

• 04 yếu tố vượt lên đối thủ
• 07 cách chiến thắng cuộc chiến về giá

3. Bên cạnh những “tuyệt chiêu” trên, sẵn sàng chinh phục các yếu tố về giá:

• 03 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
• 05 kỹ thuật che mờ giá
• 07 cách thúc đẩy mua hàng
• 04 bước nhấn mạnh giá trị

Đây là Phiên thứ 10 trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance và là quà tặng miễn phí dành cho các bạn đã tham gia 9 phiên trước. Khóa học đồng thời khép lại bộ 04 kỹ năng bán hàng chuyên sâu: Copy-selling, Story-selling, Expert-selling và Price-selling.

Chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.